以老花接触最多的淘宝淘宝为例：想要把店铺做大做强 ，除了基本的优惠内功优化 ，引流推广，券设巧数据分析。置技店铺营销/促销工作也是淘宝非常重要的一环。打折促销以及优惠券就是优惠卖家们最爱玩的套路。

一 
、券设巧为何要设置优惠券 ？

很多卖家都知道要设置优惠券，置技却很少有人知道为何要设置优惠券
。淘宝设置优惠券不仅仅可以为你提升转化，优惠还能给你带来意想不到的券设巧好处。

1.使用优惠券促转化

这也是置技大家对优惠券最为平常的一种认识 。很多买家喜欢领取优惠券后购物，淘宝是优惠因为没什么比直接减钱更能带来实惠的感受，这也就说明为什么使用优惠券能刺激买家下单购买的券设巧原因了。

买家购物都是带有一定的需求，但这不是能决定他们下单购买的唯一因素 
，当买家此时面对两件相似且价格相近的商品时，如果卖家此时提供一张优惠券，这就相当于给了买家一个促使他们尽快下单购买的理由，估计没几人能对摆在面前的价格诱惑无动于衷的。

买家可以选择自己所需求的、有意向购买的目标去领取优惠券并且使用
，进而可以促进转化的提升。

2. 使用优惠券诱导未来消费

有一种情况就是，当消费者进行二次购物时才能享受优惠折扣 ，相当于有条件的优惠打折。

打个比方，你的店铺正在开展满200元送100元的活动 ，看上去是个打5折的优惠活动，

而实际上并不是立即打折 ，而是送给消费者一张优惠券，可是这张优惠券只有下次购物时才能使用。

买家为了能享受到这100元的优惠折扣，会在一段时间内进店复购，这时我们要做的就是通过引导收藏 、加购物车 ，引导消费者下单购买
。

这样一来，既能拿到收藏加购这两个指标 ，还能促进转化  ，一举两得 。

3.增加老客户粘度

在新流量越来越难获取的现在 ，老客户是店铺一个很重要的资源 。

老客户的回购 ，可以使得店铺的标签得到强化，不管是新品测款期间或者是新品销量破零时都起到很重要的作用 。

在活动开始前通知老客户活动消息 ，并且向他们发放吸引力比较大的优惠券，引导老客户下单购买 。

老客户的标签明确，回购率越高，宝贝权重提升会越快，引进的流量也会越多 ，对店铺的良性发展十分有利。

二
、优惠券设置门槛有讲究

很多卖家在设置优惠券时会在优惠券门槛这里感到一丝小纠结，要设置无门槛还是有门槛呢？

毕竟使用优惠券促销还是有一定的风险，如果用的好销量可以直线飙升 ，如果用的不好有没得赚不说 ，还有亏本的风险。只有设置合理的让利幅度才是优惠券的正确打开方式
。

那么在设置优惠券使用门槛时，你需要综合考虑两个因素 ：成本和客单价。

成本因素：

如果你本身就属于薄利多销的类型，那么这时你应该认真核算成本后才能再来决定优惠券面额，可以适当提高优惠券使用门槛 。

如果你本身的利润空间比较大的，可以适当增加让利幅度 ，降低优惠券使用门槛，营造薄利多销的氛围 。

客单价因素
：

不同类目的客单价之间也是存在明显差异的 ，即使是同一类目 ，不同的单品之间也是存在客单价差距的。

举个栗子：

以女装类目为例，一般冬季的羽绒服单价为400元左右 ，而到了夏季时的连衣裙一般单价为100元左右
，

那么我们在设置优惠券时就不能一概而论，要根据客单价的不同进行区分设置不同的优惠门槛。

不同的客单价，对应发放的优惠券设置也就不同。

设置优惠券时，低客单价的商品由于一般利润也偏低，因此设置时优惠门槛为满足高于一件宝贝价格但低于两件价格的条件，那么买家要使用优惠券就需要购买2件商品才能享受优惠。

举个栗子 ：

假如你的宠物用品店中狗粮的客单价为50-80元左右，那么你的店铺中的优惠券门槛可以设置为满100元可使用10元优惠券，也就是相当于打9折的优惠 ，买家自然会为了获取优惠而增加购买，进而可以增加客单价。

而对于高客单价的商品，大额优惠券的投放比较集中在新品上架初期，此时的优惠券投放可以吸引顾客下单 ，增加买家的好感度，促成成交，为接下爆款打造打好基础。

三、多样玩法促客单

优惠券天天有，岁岁年年都相似，为了能够达到最大发挥优惠券的作用，凑单已经成为了买家们心照不宣的一种“本能” 。除了发放优惠券之外，作为卖家的我们还可以在优惠券上动点功夫，增加成交和客单价 。

①优惠券+关联推荐

对于某些类目的店铺
，尤其是非生活日用品的类目，如家纺家居 、家用电器、数码产品等，即使消费者领取了优惠券
，也不意味着他们会大量购买。对于这种情况，卖家可以采取“关联销售”+优惠券的方式增加买家在店铺的停留时间。

举个栗子 ：

一般消费者购买电器时会出于实际需要进行购买，很少会有一次购买多件家电的情况（如果是家中装修的情况除外），

但是如果我们在领取优惠券的地方增加上关联推荐，消费者发现既有其他产品的推荐，又能达到优惠券使用门槛，自然而然会点击查看
，如果有喜欢的 ，就会加入到购物车中然后付款购买，还能提高客单价 。

②优惠券+多重活动

在打折促销日渐平常的今天，消费者很难再会有很强的购物冲动了 。单纯的打折降价已不能给消费者直观的感受了 ，额外的优惠才能对消费者有吸引力。

也就是说 ，光有优惠券已经不够了 ，要使出十八般武艺出来才行
！优秀的店铺不仅仅只有一种活动 ，他们会同时几种活动一并出击，一般全店满减和单品满减的使用率最高，其次是一些满赠活动 。

从设置活动的商家数量来看，全店满减 、满N免一的使用率最高，除此之外 ，商家们也可以适当增加一些满赠活动。

而此时的消费者早已做好剁手的准备  ，商家给出的优惠越多 ，消费者不经意间就会越买越多 ，客单价也就随之提升。

至于为什么用优惠券不用降价促销：从某种角度来说
。降价跟优惠券是不能混为一谈的 。降价在电商中 ，更多只能是一种定价策略 。而优惠券是促销方式。两者在定性上，已经有所区别 。

不过不管你是做淘宝还是做京东还是做实体
 。千万记住营销的本质！

在销售过程中，让顾客感觉买到了便宜货只是下策；而让顾客感觉在购买过程中占到了便宜才是上上策
 ！

无交流 ，不电商
！如果店铺遇到哪些问题 ，可以在评论区留言讨论，我会给大家答疑解惑 。

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如果你还有哪些方面的困惑，可以在评论留言，方便之后更好的完善索引，促进大家成长！

专栏地址 ：

当我们进入淘宝网购物的时候会发现很多商品都有优惠券 ，这个是很吸引买家的
，能够大大提高点击率与下单率，那作为淘宝卖家如何设置店铺宝贝优惠券呢，今天我就给大家详细介绍下设置优惠券的流程。

淘宝优惠券是淘宝网推出的集合众多B2C商家，淘宝拍拍卖家的优惠券和商品导购平台。淘宝优惠券以“优惠券，越用越优惠”为口号，独家与各商家洽谈后 ，给予消费者最大的优惠。

1.首先进入淘宝首页找到卖家中心，在卖家中心找到服务市场

2. 在服务市场搜索优惠券

3. 订购官方优惠券

4. 订购成功之后进入我的服务开始进行优惠券的设置

5. 进入优惠券设置界面，如果要创建全店通用的优惠券，就点击“店铺优惠券” ，如果只想针对某个商品
，则点击“商品优惠券”。

6.选择推广渠道（一般都是选择自有渠道）

全网自动推广类型的店铺优惠券会在宝贝详情页 、购物车 、天猫工具栏页面展示
。注意：商品优惠券是无法自动展示的 ，只有店铺优惠券才会自动展示哦 ，具体展示详情您可点此查看 。官方渠道推广类型的优惠券均无法提取链接，且不能主动结束或删除，只能等待活动自然结束
，同时也会占据100个模板的额度
，请一定谨慎设置自有渠道推广可设置对指定消费者发放一次性链接领取
、通用领券链接（不公开/隐藏优惠券）

7. 输入优惠券名称 ，点击”起始日期“”结束日期“分别选择好期限的开始和结束。再填入优惠金额
，满多少元才可领用，发行多少张，每人限领几张，下方再勾选”我已阅读“，点击”确认创建“，显示创建成功。

8.以上信息填写完毕之后，点击确认创建。

注意：店铺优惠券不计最低价，商品优惠券计入；一个订单中不能同时使用店铺优惠券和商品优惠券 ，默认优先使用优惠力度大的优惠券，仅限于优惠券所在店铺购物 ，不可跨店使用；在设置的有效期内，订单金额（不包括邮费）满足时才能使用；关联子订单交易关闭时退回相应的尚在使用有效期内的优惠券 ，已失效的优惠券不会退回.

这就是淘宝卖家设置优惠券的流程 有什么不清楚的可以私聊问我

　　1.登录淘宝账号 ，在淘宝首页上方找到“卖家中心”
，点击进去，在卖家中心后台左边栏目找到营销中心-促销管理，点击进入。

　　2.在促销管理页面，有很多营销活动可以选择的
 ，有满就送、满件优惠 、购物车营销等等，这里选择“淘宝卡券”，这个淘宝卡券是需要用钱购买的
，还没有购买的店家点击下方的“马上订购” 。

　　3.淘宝优惠劵一个季度是18元，一个月则是6元，最低是要定3个月的。

　　4.选择好要定的期限后 ，点击付款，付款好了之后，再重新进入页面。

　　5.在淘宝卡劵页面，有三种优惠券可以让你设置的，分别是店铺优惠券 、商品优惠券和包邮劵，下面以店铺优惠劵为例子和大家说说
，点击店铺优惠劵下方的“立即创建” 。

　　6.在店铺优惠劵设置页面 ，根据自己的情况来填写好信息，填写好之后点击“保存”。

　　7.设置好之后就变成以下那样的，第一个变成第四个，可以点击进去看看
，也可以继续设置其他面额的淘宝优惠劵。

　　8.上面的3元优惠劵就是刚刚设置的，如果以前设置的优惠劵已经过期了的 ，页面右边那可以修改 、复制链接和结束的，这里点击“复制链接”。

　　9.复制链接可以发送给顾客领取，也可以添加到做好的优惠劵模板上和图片里。

很多实体店老板都用到过优惠券营销，关于如何设置优惠券
，这也是一门大大的学问
，今天长话短说 。

折扣券、代金券 、满减券

大家对于单品券的认知，都是这个店的某一款商品有一张券，不能全场通用，这样听起来似乎很鸡肋
。今天给大家介绍单品券的正确玩法。

01将单品券设置和产品相同的价格

给大家举个例子，葡萄19.9元单价 ，设置客户进店弹窗单品券：葡萄单品券19元 ，也就是说客户花了0.9元可以买葡萄。老板肯定会肉痛，这样不是亏大了吗
！！！

02 设置包邮门槛

客户通过0.9元的葡萄引流下单，准备付款时，发现店里有消费满39元包邮门槛 。客户可以选择返回页面再去挑选一些凑够门槛  ，这样就提高了订单消费金额；同样的
，客户如果只想占这个便宜，那邮费设置10元，花10.9元购买 ，相当于给客户打了5折。

上述这种优惠券的营销方式，大家可以参考朴朴超市，每日优鲜 ，这两大品牌常年以这种营销手段拉高订单金额。

商家可以根据自己的店铺情况来自由设置优惠券的功能以及使用场景
。利用好了优惠券，能拉拢大量的新老用户参与并消费。此外，还能发挥优惠券的广告宣传功能，曝光品牌，比如很多餐饮店
，超市店通常都是结合优惠券+朋友圈广告向附近5公里人群投放，吸引客户领券进店消费。

满减券、通用券、折扣券

01无门槛优惠券

无门槛优惠券建议客单价相对较高的店铺 ，无门槛优惠券因为适用范围广显得更有诚意 ，因而用户领取和使用的概率也更高，有助于新用户的转化
。

02满减优惠券

满减优惠券可以设置不同的梯度  ，梯度优惠券的设置能够有效提高客户的客单价。例如，一次性发放3张  ，券额面额由高到低，支付的金额少到多，使用的门槛也由低到高 。比如一张是满100减15 ，一张是满200减40，一张是满500减120。这里关于设置怎么减也是有点讲究的，因为你设置梯度肯定是想让客户提高订单金额，所以高梯度的满减优惠要在一定程度上比低梯度的更有力度。

03新用户优惠券

主要面向新用户的推广，用户进店后系统会自动发放多张不同梯度的优惠券 ，优惠力度较大，但有一定的时间限制 ，且只限新用户使用 ，吸引力较大 ，有助于新用户的转化。为什么要设置多张呢 ，因为你做的不是一锤子买卖，客户来买一次并不是你的目的
，设置3-5张优惠券（单次交易只能用一张）是用优惠培养客户进店的习惯 ，从而把新用户留存。

04老会员特享优惠券

代金券

已流失或许久未到店的顾客，可通过优惠券去引导唤醒他们或提高顾客的复购率 。比如，老会员特享7折优惠券，老会员到店立享30元代金券等等。

很多老板不懂营销这一块的弯弯绕绕，每次干脆直接降价了事，这种做法真的要不得！精明的商家从来不会做亏本的买卖 。降价既损害品牌形象，还达不到广告效果 ，优惠券虽然走的是一条“曲线“降价方式，表面上很折腾，但吸引客流的作用却很大。

今天的课程内容是如何把已经设置好的优惠券呈现在详情页首页
。经常有商家出现的共同问题，就是已经设置好了优惠券，但都是遇到一个同样的问题，买家询问优惠券在那里 ？虽然电商购物已经普遍化，但是很多消费者特别是70后 、80后，还有一部分人不了解平台一些细节和规则  ，其实这也是很多商家的普遍问题，设置了优惠券，但是却不知道如何更直观的呈现在消费者面前
，那么要如何设置优惠券在详情页里面呢 ？突出展示让消费者更直观的看到优惠券的所在。

打开卖家后台-宝贝管理-出售中的宝贝-找到要编辑的宝贝-点击编辑商品-手机端描述-使用旺铺详情编辑器-编辑详情-装修-营销模块-系统默认优惠券，点击创建完成以后，

系统会在详情页头部自动展示已创建的优惠券，这样整个优惠券的设置就完成了。