五一促销活动策划方案（通用22篇）

　　为了确保事情或工作能无误进行 ，促销策划往往需要预先制定好方案，活动方案是促销策划书面计划，是活动具体行动实施办法细则
 ，步骤等。促销策划那么问题来了 ，活动方案应该怎么写？以下是促销策划小编为大家收集的五一促销活动策划方案，欢迎阅读 ，活动希望大家能够喜欢。促销策划

　　一、活动促销目的促销策划：利用五一假期 ，进行大规模促销活动，活动提高产品销量，促销策划消化库存和换季产品，活动刺激渠道的促销策划活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料
。

　　二 、促销对象：XXX的目标消费群

　　三、促销时间：20xx年5月1日到5月3日 ，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者

　　四、促销城市：全国XXX零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高XXX在当地的销售业绩和知名度。

　　五、促销方式 ：运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势 ，凸显强势品牌和强势营销的风范。

　　六 、促销主题 ：购物三天乐 ，天天都快乐

　　副标题：四重大礼送你惊喜

　　七
、促销产品：DEBEST各系列特价产品

　　八、促销操作：

　　促销策略 ：

　　为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段;为了展示DEBEST品牌产品线的完整性 ，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利 ，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量;

　　促销形式：

　　本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动 ，为避免与这些活动混为一体 ，将采取三种促销内容叠加的.方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买 ：

　　1 、曾经买过 ，一定送!(第一重礼)如果您曾经买过XXX产品 ，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。

　　2、现在来买，立刻送!(第二重礼)五一七天，指定产品均享受五一快乐价!新品8.8折 ，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送!

　　3  、特款特价 ，特别送!(第三重礼) ：公司将向经销商提供特价产品  ，特价产品涵盖内衣
、线衫
、裤类、内裤、家居
、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。

　　4、即使不买，还能送!(第四重礼)：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触 。同时用一个高价值的美容用品一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性 。

　　规则设定
：到XXX专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动。

　　奖品设置 ：一等奖价值400元的美容护肤品(也可用价值比较高的XXX产品替代)

　　二等奖DEBEST彩棉内裤一条或等值DEBEST产品

　　三等奖DEBEST袜子一双或等值DEBEST产品

　　注：一等奖数量设置为三位 ，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购 ，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地XXX平时销售情况预估而设定名额 ，抽奖箱由经销商自购 ，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小 ，材质就和名片材质一样即可 ，这由客户自己制作。

　　顾客资料卡设计(抽奖卡)参考：

　　注：购买特价品不再参加买赠活动 ，购买特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖活动 。买赠指买正品、新品达到多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售
，专门用于赠品 。

　　对终端要求：

　　1 、客户活动组织能力强 ，愿意投入、配合。

　　2 、五一活动前有大量备货，活动前有一定量的广告宣传 。

　　3、严格按照公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严厉处罚 。

　　促销物料准备(每活动点)：

　　1 、吊旗16--20面/10平方;

　　2、 DM宣传单1000/点

　　3、海报1张/点

　　注 ：吊旗、DM单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部，以便公司及时安排印刷 。

　　九 、大型促销活动准备：

　　1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动DM单页;

　　2、活动点于4月18日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗 ，张贴海报 ，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围;

　　3 、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个(X展架或其他物料);

　　4 、活动面积至少保证50平米以上，可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场 ，因为五一搞活动的品牌
、厂家很多，所以场地要提前洽谈 ，越早越好。

　　5 、为加强活动的吸引力和现场的气氛
，客户可同时在活动场地举办模特走秀
、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选 ，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。

　　场地要求 ：场地中央可搭建T型台，后面制作的大型背景喷绘,可以走秀,表演节目,T型台周围放几个模特,花车10-20节围在周围
。货品全部放在花车与T型台之间 。现场所有能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘，以制造良好的现场氛围

　　十
、人员安排：

　　本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节 ，需要指定专人负责 ：

　　1、单页派发人员

　　活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发DM单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁 ，并配有DEBEST明显标志。

　　2 、抽奖活动管理人员：

　　为保证抽奖活动有序进行 
，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷 ，影响到品牌形象。

　　3
、活动检查人员：

　　活动执行期间 ，DEBEST各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。

　　一 、五一节的主力消费群体

　　1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类 、床品及厨具类)

　　2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品)

　　3、近郊春游消费(饮料类
、即食品类 、休闲食品类 、户外用品  、运动用品、园艺用品)

　　4
、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季 、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季
、服装收藏防蛀品类、雨具 、调味品)

　　5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)

　　我们促销始终应围绕一个理念 
，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此
，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群 。

　　二
、确定商品促销时间：

　　五一节相对其它大节来讲消费规模较小
，商品需求面窄 ，所以五一的促销期间不益太长 ，我们建议在8——12天之间
。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益 。

　　三、确定促销商品：

　　顾客的基本需求是能买到价格合适的商品 ，所以促销商品的品项、价格是否具有吸引力将影响促销活动的成败 。一般来说促销商品有以下四种选择：

　　1、节令性商品

　　2、敏感性商品：敏感性商品一般属必需品，市场价格变化大且消费者极易感受到价格的变化，如鸡蛋 、大米即是。选择这类商品作为促销商品，在订价上不妨稍低于市面价格 ，就能很有效地吸引更多的顾客

　　3、众知性商品 ：众知性商品一般是指品牌知名度高、市面上随处可见  、容易取代的商品，选择此类商品作为促销商品往往可获得供应商的大力支持
，门店的促销活动与大众传播媒介的广泛宣传相结合，如化妆品 、保健品 、饮料、破 、儿童食品等。

　　4、特殊性商品：主要是指超市自行开发、使用自有品牌、市面上无可比较的商品，这类商品的促销活动主要应体现商品的特殊性 ，价格不宜订得太低但应注意价格与品质的一致性。

　　无论选择何种商品作为促销品都应牢记两个基本要点 ：一是选择消费者真正需要的商品;二是能给消费者增添实际的利益 。

　　四、确定促销主题和主力商品群

　　促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具 。五一节促销主题有几个主流 。一是以酬宾让利为主题的`低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题 。四是以长假休闲购物为主题;五是以春游 
、旅游为主题。如  ：

　　五一酬宾—喜狂购(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)

　　劳动光荣低价有礼(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)

　　开心度长假低价总动员(出游用品、饮品
、休闲食品、即食品特价)

　　清凉一夏低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品
、饮料)

　　欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季(夏凉家纺 、家电
、化妆品 
、饮料)

　　五一乐翻天购物拿大奖(有奖销售 、刮刮卡等)

　　购物有乐趣吃上再拿上(游戏互动促销大规模的品尝买赠活动)

　　五 、确定促销方式：

　　促销方式

　　促销方式从市场营销学的角度来划分，大体有人员促销
、广告促销 、特种促销、公共关系促销
、企业形象促销五种：

　　1、人员促销：人员促销是通过推销员口头宣传，说服顾客
，实现商品销售的一种直接促销方式 。人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通 ，其促销效果与促销人员的推销技巧密切相关。对于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进行人员促销，这样做反而会影响顾客的自主选购。然而店员也必须向顾客提供必要的帮助和指导 ，并适当地与顾客进行友好的交谈，即要求店员以服务与沟通为手段来达到促销的目的。

　　2 、广告促销 ：广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种直接促销方式 。广告促销的特点 ：企业单方面向消费者传递信息，属单向沟通  ，所以称之为"拉的"策略。广告媒体有 
：电视、电台、报纸
、杂志;招牌;看板;路牌;招贴;交通工具;灯光;橱窗;包装;店内POP;口头宣传或店内广播;演示;可视幕墙;电脑网络;红布条;宣传单;海报;DM等。

　　规模较大的连锁超市可以考虑采用四大广告媒体 ，但对规模较小的连锁超市来说最常用的广告媒体是 ：宣传单 、招牌、看板 、灯光、海报、红布条等。以促销主题来划分：

　　①开业促销常用的媒体是 ：报纸  、宣传单  、电台、交通工具 、户外红布条
、海报 、POP、店内广播 、新闻稿

　　②年庆促销常用的媒体是 
：报纸 、宣传单 、DM、海报 、红布条、POP、店内广播

　　③例行性促销常用的媒体是：宣传单、DM  、海报、红布条、店内广播

　　④竞争性促销所用媒体与例行性促销相同
。

　　3 、销售促进，也称营业推广
。

　　是一种直接用利益来刺激消费需求的辅助性 、临时性的促销方式 。

　　特点：见效快但运用不当也会产生负效应 ，会使顾客怀疑商品质量 、价格的真实性，贬低商品的身价 。

　　六 、确定促销活动形式：

　　1、买赠(一单购物达××元赠××物品)

　　2 、互动有奖游戏(一单购物达××元可参加游戏，积分高可得大奖)(如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛)

　　3
、刮刮卡(一单购物达××元赠卡一张，刮开兑奖)

　　4、现场试吃试用(请厂家多提供)

　　5  、演艺(请演艺队营造气氛)

　　6、小鬼当家

　　五一是众多商家都十分看重的节日 ，这是连续三天全民休息日，非常有利于商家产品促销 。商家不仅不能够错过此节日 ，还必须牢牢抓住时机，在五一期间迅速展开传播攻势 ，实现产品促销和品牌传播双重利好。

　　活动主题  ：

　　劳动节就想让你不劳而获！

　　活动介绍
：

　　五一当全国人民都在喊“劳动最光荣”的时候，场馆可以借势做一波反套路营销 ，博人眼球,如以“亲爱的，劳动节就想让你不劳而获”为主题举办拆盲盒活动，好玩有趣，契合主题，还能制造神秘感 ，用户参与度高 
，能起到非常好品牌宣传 、拓客引流效果
。

　　活动工具：

　　微健管理系统幸运盲盒

　　盲盒奖品：（自行设置）

　　1、团课体验卡

　　2
、私教课1节

　　3、100元优惠券

　　4、腾讯会员1个月

　　5、年卡200抵用卷

　　6、野兽派龚俊同款限定香氛

　　7
、完美日记动物眼影盘

　　活动建议：

　　1
、不同一般抽奖活动
，盲盒的神秘性更强，7个盲盒可以设置7款礼品，设置中奖权重，建议有优惠券 、有体验卡、有锦鲤卡 、也有礼品。

　　礼品数量可以少些 ，选一些最近的一些流量明星、影视剧出现的`爆款，比如橘朵眼影 、野兽派香氛 、完美日记眼影 、欧舒丹手霜，价格不贵，但是都是热门明星代言，口碑知名度高。

　　2、盲盒活动 ，既可以用来拉新 ，针对新会员无门槛参加，去拉波流量 ，主要奖品以优惠券和体验卡为主；

　　还可以用来销售转化刺激办卡 ，即限定时间办卡客户，即可抽取盲盒，针对刺激销售转化办卡的客户，盲盒礼品就要厚重点 ，大额奖品为主，如小班课 、私教 、DIOR口红 、小CK包包。

　　活动目的 ：

　　1
 、稳定老顾客

　　2、发展新顾客

　　3、提高xx美容院在该地区的知名度

　　活动要求：

　　准备5000元xx货品作活动用(公司送出10套内衣)

　　活动时间：

　　4月20日(促销时间 ：4月20日——5月1日)

　　活动流程 ：

　　一、邀请客人：请老顾客带2个以上朋友参加 。 (4.15-4.19)

　　二
、会议流程 ：(18：30——21：00)

　　1)主持人宣布晚会开始

　　2)美容师表演《感恩的心》

　　3)老板代表致感谢词

　　4)颁奖 a 感谢20xx年对xx美容院给予的.最大支持、消费最高的 忠实朋友xxx特奖大礼一份xx;凡是xx美容院新老顾客均有一份精美礼品xxxxx (请第二天到xx美容院领取)

　　5)顾客代表讲话 (讲美容院服务好 、产品效果好、老板人好
、喜欢的美容 师、自己在美容院得到的欢乐。

　　6)内衣秀

　　7)xx协会会长隆重推荐xx产品

　　8)xx美容院5.1促销活动公布方案(凡当场下定金300元者， 即可送内衣优先享有) a 找托下定金 美容师游说顾客促成9)宣布促销时间，欢迎到xx美容院咨询 10)表演舞蹈 ，宣布晚会结束。

　　三 、促销活动(4.20-5.7)

　　公司美导驻店3天配合美容院充分推广5.1活动方案 
，促成消费

　　四、美容院须做的工作

　　1、 准确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数(此工作必须 在15日前完成，16 、17日白天再发邀请，并告知公司)

　　2、 租会场(ok厅饭厅均可 ，可以割据实际人数定) 布置会场(音响 、座位、盘果
、横幅 、气球等) 水果
、糕点及奖品的准备附：奖品送出对象：1)20xx年消费最高支持最大的两个朋友价值200-300元 (现场发奖) 2)新老顾客送礼物一份价值在5——10元间(会后三天内到美容院发)

　　3、 印刷5.1活动方案，现场将活动方案时拍发(或打电视广告)

　　4
、 老板准备讲话稿(主要是感谢词、可以举列子比如和那些客人建立 了良好的感情 ，说出来和大家分享 ，18日前准备好，要熟悉稿子)

　　5、 安排一个客人代表讲话(找能说会道的和老板关系好的客人主要讲 美容院服务好、xx产品效果好
、老板好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的快乐 。可以举例子，18日前准备好 ，确保到会场)。

　　6 、 美容院排练好《感恩的心》 ，给客人发邀请函 ，介绍会员制(必须 19日前做好)。

　　7 、 会场现场安排一个签到本，一个照相的人到时负责签到及拍照 。

　　8 、 会议中公布促销活动时找托儿，现场交定金 ，拿内衣回家造成现成 消费现象
。

　　9 、 内衣秀表演(找两个人确定下来19日前准备好)

　　10、确保货物
、内衣、气球等物品到位。

　　一 、活动时间
：

　　5月1日——5月4日

　　二 、活动地点：

　　xx超市

　　三、主活动题：

　　五一购物有惊喜，xx超市五一促销活动有诚意。

　　四  、五一促销活动内容：

　　购物送现金

　　活动期间，凡单张购物小票满xx元以上者 ，可当场单手抓取现金分币(备注面值为
：一分
，两分)一把
，抓多少得多少，购物小票不累计 ，单张小票只能参加一次;

　　休闲送好礼

　　活动期间，凡休闲购物满xx元以上者，将当场赠送精美礼品一份，购物小票不累计，单张小票只能参加一次;

　　千种商品低价回报

　　五一期间 ，本购物中心为回报新老顾客，已准备千种商品低价促销，数量有限
，机不可失 ，时不再来
。

　　五一活动期间会员卡、贵宾卡打折后不能享受本次提供的现金抓钱活动及礼品赠送活动。

　　特价商品不能打折，不能参加此次活动。

　　一、活动时间 ：

　　20xx年4月29日——5月3日

　　二、活动主题：

　　“健康五一，快乐xx”

　　三、活动地点  ：

　　xx大型综合购物广场（全场）

　　四、活动内容：

　　1
、主题：“1元=5元花”

　　凡在1楼超市一次性购物满38元的顾客，凭当日单张购物小票可在1楼兑奖处加1元可换取价值5元的商品，满58元的顾客加2元可换购价值10元的商品，购物100元以上的顾客加6元可换购“xx时尚T恤运动版”一件。

　　凡在2楼商场一次性购物满58元以上的顾客，凭当日单张购物小票可在1楼兑奖处领取“遮阳帽”一顶 。

　　2
、主题：“购物积分双倍送”

　　凡在xx1楼超市一次性购物满18元的顾客，凭当日单张购物小票可到服务中心免费办理积分卡一张；在活动时间内可享受双倍积分，（特价商品不参加积分活动）积分返礼奖品设在1楼出口处
。

　　3
、特别企划

　　主题：首届“xx杯全民长跑赛”

　　活动时间 ：20xx年5月1日—5月3日

　　参加活动条件：18周岁以上，身体条件优越，能够独立完成5公里长跑 。

　　参加活动办法 ：凡在xx1楼超市一次性购物满38元，2楼商场满68元的顾客凭当日购物小票可到免费在服务中心办理参赛手续 。每日限前100名 ，参加次日比赛 。

　　比赛时间：次日早6：00从xx购物广场出发 。

　　奖项设置：

　　冠军1名：奖“xx杯”荣誉奖杯一个+证书+500元xx购物卡+xx运动T恤+积分卡一张

　　亚军1名：奖“xx杯”荣誉奖杯一个+证书+300元xx购物卡+xx运动T恤+积分卡一张

　　季军1名 ：奖“xx杯”荣誉奖杯一个+证书+100元xx购物卡+积分卡一张

　　其他参赛选手可获得xx遮阳帽一顶。

　　五、部门职责：

　　总经办 ：负责整场活动的监督与协调

　　外联部 ：负责协办单位的支持和交警部门协助和颁奖佳宾的邀请

　　人事部
：负责活动现场的`人员安排及调班

　　营运部：负责活动奖品的提供和店外广场厂商促销联系及活动实施

　　2F管理部：负责厂商运动装的提供及具体价位报何总审批

　　策划部：负责整场活动的具体操作和道具的制作联系及媒体的宣传

　　服务中心 ：负责运动员参赛手续的办理与编号发放

　　资讯部 ：负责活动期限内的双倍积分后台的调试

　　防损部 ：负责运动现场督察人员的调配，和维护活动现场的秩序

　　六 、宣传方式及费用预算：

　　1 、印制DM全城发放：数量10000份
，规格 ：16K4页 ，材料80g铜板纸双面印刷

　　2 、电视台 ：新闻栏目“健康在xx”等相关全民长跑健身内容

　　3、遮阳帽（棒球帽）数量：1000顶

　　4、奖杯 、证书：数量15对

　　5 、xx运动T恤衫：数量100件

　　6、店外巨副喷绘：6.3Mx4M=25.2平米

　　7、xx购物卡

　　8、其他费用
：xx元

　　9、预算费用总计 ：xx元

　　七、注意事项：

　　1 、本店所有员工不得参加本次活动  。

　　2、对换商品的小票须盖章注名“已兑奖”字样，以免顾客再次换购 。

　　3
、活动期间概不退换货 ，如有特殊原因须店长（店值班）签字，并退回所赠奖品，方可进入退换货流程。

　　4 、收银台员工到岗时不得携带个人的积分卡，以免积取顾客商品的分数 。

　　5、参加长跑的顾客每人发放“xx运动帽一顶”再进行比赛。

　　6 、参加比赛的人员需在服务中心填写“xx杯”全民健身表格一份 。

　　7、每日长跑比赛前需警车开道（关警笛）防损抽出5人分别在队伍的左侧2人右侧2人队尾1人 ，可骑（xx形象自行车）现场监督。

　　8、食品部每日提供特价矿泉水4箱，放置5辆监督车上。

　　9
、颁奖台，裁判台设在店外广场东部，背景画面前。

　　10、兑奖人员应分清一 、二楼购物小票、再进行盖章确认。

　　11 、防勋人员在检验小票后应主动将小票归还给顾客，以防私用领取奖品 ，如发现一次罚款100元。

　　12、xx购物广场拥有本次活动的最终解释权。

　　活动主题：

　　五一黄金周，至尊黄金卡

　　活动介绍：

　　今年五一五天假，黄金周可以推出黄金周卡，很应景。黄金周卡需要包装高大上一点。如
：51元可拼团至尊黄金周卡（2次团课+1次私教） ，需要1周内耗卡完成。

　　活动工具：

　　微健管理系统拼团工具

　　活动内容：

　　五一黄金周
，不玩套路大放价，狠狠宠爱你
，xx馆推出限量版至尊黄金周卡！包含2次团课+1次私教，原价xx元 ，5人拼团仅需51元
，全年只有一次，五一不捂着，赔钱交个朋友 ，给你至尊体验！

　　活动建议：

　　1、至尊黄金卡属于套餐引流卡，优惠力度比较大，团课成本好控制，主要是私教
，建议有私教卡项比较贵的场馆，可以针对此次活动推出微私教（30分钟左右） ，使用拼团工具 ，以老带新，获得更多客流。

　　2、拼团价格，拼团人数可以根据场馆实际情况进行设置。一定要设置好目标，有针对性的推出此卡项，争取让新人和私教对比后 ，能办私教卡，老会员也能转化一波私教 。

　　一 、活动时间

　　xx月xx日-xx月xx日。

　　二、活动目的

　　五月份是一个黄金周 ，在全月里有几个重大节日如 ：xx节等 。为了更好地促进销售，提高客单价 
，并且产生较有影响力的社会效应，进一步提升汇佳的.企业形象。

　　三、活动主题

　　庆五一，享方便实惠，赢精彩大奖。

　　四、活动口号

　　五一逛xx ，购物中大奖；低价降到底，好运转不停 。

　　五、广告宣传

　　xx月xx日-xx月xx日 ，户外宣传广告喷绘介绍促销活动，车身条幅，大门条幅
，店内POP，广播宣传 。

　　六、场景布置

　　大门口条幅，夏季吊旗，特价区吊牌xx块，上下电梯xx块宣传指示牌，平步梯广告帖纸 ，中空巨幅两条 。

　　七、活动策略

　　1、五一黄金周，低价降到底 ，推出一期xx海报xx月xx日至xx月xx日 ，单品分类，生鲜xx ，食品xx，非食品xx，专柜xx，老店xx。

　　2、五一逛xx ，购物中大奖 。

　　3、低价降到底，好运转不停 。

　　4 、xx月xx日第xx届“劳动颂歌”青年卡拉OK竞赛决赛，大浪淘沙显高明，群星荟萃看今朝。

　　5  、xx月xx日“青春风采，活力无限”青年节精彩文艺演出。

　　6 、xx月xx日“五一逛xx ，购物中大奖”抽奖晚会 ，精彩演出（内部员工）。

　　7 、“xx”报名正式启动，xx月xx日至xx月xx日报名
，xx月xx日第一场预赛
。

　　8、xx月xx日xx节 ，母亲购物有礼。凡于xx月xx日来我商场购物的已婚女性顾客，一次性购物满xx元以上，凭电脑小票送礼品一份。每人每票限送一份 ，礼品数量有限送完即止。

　　一、 促销目的

　　（一） 通过折扣来清理夏装库存，利用折扣吸引顾客，配合黄金节日拉动销售额的同时清理即将换季产品。

　　（二） 借助劳动节招募新会员  ，扩展客户群  。

　　（三） 形像宣传，提升品牌在目标消费群中的美誉度和暴光率 。

　　二
、 促销主题

　　迎国庆 ，倾情回馈新老顾客

　　三、 促销时间：

　　20xx年5月1日―5月3日（共3天）

　　四 、 促销范围

　　全国所有门店

　　五、 促销内容

　　（一） 活动期间 ，部分商品七折优惠（新品除外）
 。

　　（二） 凡在活动期间生日的顾客，只要在全国各个门店产生消费（不限制消费金额），即可凭身份证办理会员卡一张，并可获赠一份精美的生日礼品。

　　注 ：

　　1、生日以身份证的日期为准。

　　2  、顾客成功办理会员卡、领取礼品后，需登记入簿，并在消费小票上注明“已送” ，避免重复 。

　　3
、建议礼品为饰品或者印有xx公司logo的饰品
，如丝巾、首饰、家居装饰品等
。

　　（三） 会员尊享

　　1、活动期间，会员部分商品可享受七折优惠
，新品享受九折优惠。

　　2、活动期间，会员卡照常积分 。

　　3、活动期间生日的`会员顾客，可凭身份证，领取精美生日礼品一份。

　　注：生日以身份证的日期为准，会员领取礼品后需登记入簿  。

　　六
、 活动宣传配合

　　（一） 活动pop物料 。

　　（二） 宣传单张：请配合印刷宣传单张促进活动力度。

　　（三） 短信宣传 ：20xx年4月30日发送活动通知短信给会员顾客。

　　（四） 广播宣传：制作促销活动广播，在活动期间反复播放 。

　　（五） 商场宣传：20xx年4月30日发送活动短信给商场会员，利用商场客户资源，开发潜在客户群
。

　　一.活动时间：

　　20xx年5月1日-5月20日

　　二. 活动主题

　　快易拍珠宝——我最喜欢的定情信物

　　三.活动背景：

　　“情定三生”的成语人们耳熟能详，相爱即是缘，我们都相信“缘分写在三生石上面”  ，中国几千年前就形成了定亲“下彩礼”的传统习俗，中国人是很喜欢用珍稀的宝物来见证婚恋的确定 ，而且由于传统的观念影响，人们对“定情”或“定亲”又尤为看重
，所以我们就迎合了这种心理，在××珠宝全国加盟店/柜推出“快易拍珠宝——我最喜欢的定情信物”活动
。

　　四.目标顾客 ：20-28岁的青年人

　　这类人是中端收入者，对品牌的`忠诚度不高，容易受影响，对这类顾客我们应展开营销攻势和情感诉求 ，使之购买“真爱无季”系列珠宝，同时此情感诉求可使之随着年龄的增长逐渐成为××珠宝的忠诚顾客。

　　五.活动目的 ：

　　1. 通过此次活动增加活动期间卖场人气;

　　2. 提高快易拍珠宝品牌在当地知名度，抢占市场份额;

　　3. 进一步提高快易拍珠宝的品牌美誉度
 ，以利于长期推广销售
。

　　六.活动内容：

　　1.“情定××珠宝”：

　　每个顾客在快易拍珠宝全国加盟店/柜都可参加“情定××珠宝”活动 ，参与方法为：购买××珠宝钻饰，即可获得著名影星××珠宝品牌代言人蒋雯丽 、××珠宝专店全体员工签名的定情见证祝福卡 ，让××珠宝一起来见证“情定三生”的誓言。

　　2.“我最喜欢的定情信物”有奖评选活动：

　　在全国范围内举办“我最喜欢的第一次定情信物”评选活动，参加者将自己“××珠宝——我最喜欢的定情信物”的照片和一段介绍的小文章或相关小故事
，也可以是“最想收到的定情信物”送往××珠宝专店即可参加有奖评选活动，快易拍珠宝全国加盟店/柜聘请当地珠宝 、文艺界人士组织评选，奖品设置如下 ：

　　最深情信物奖 1名 奖价值1888元的摄像彩屏手机一部

　　最创意信物奖 5名 奖价值888元的精美mp3或家电一部

　　入围信物奖 10名 奖××珠宝代言人蒋雯丽精美电话卡一张

　　3. 保养服务
：

　　凡在××珠宝购买任一款首饰的顾客加10元即可送一盒首饰清洗液(成本费用算入首饰价格中，即首饰价上浮30元左右) ，同时顾客还可免费获得首饰保养 、清洗的知识 。

　　七. 活动宣传与推广

　　(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告
，主题是《××珠宝——我最喜欢的定情信物》，内容包括“情定××珠宝”
、“××珠宝——我最喜欢的定情信物”有奖评选等活动的参与细则;

　　(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“情定××珠宝”、 “××珠宝——我最喜欢的定情信物”有奖评选活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告 。

　　(3)在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;

　　(4)注意与当地报纸媒体记者联系 ，注意做好活动报道工作，以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的;

　　八. 活动控制与评估

　　1. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;

　　2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估 、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴
。

　　九. 活动经费预算

　　一
、促销主题 ：

　　举国欢腾庆五一，开心购物去海联

　　二、促销期限
：

　　5月1日—5月7日

　　活动一
：

　　日化节—亮丽人生

　　三、活动方法：

　　联合3—4个主要洗化品牌举行产品会展。世纪海联超市负责统一组织文艺演出活动
、展区整体规划 、整体宣传及涉外事宜。厂商自行负责品牌宣传及在规定展区区域的促销活动
。

　　四、现场布置：

　　太阳伞若干（供应商自备），氢气球8个以上（供应商自行广告宣传备用）、气拱门一条（20米）、外场展区（4个） 、服务台前展区（其它品牌）、二楼不锈钢栏处会展厂家展区、文艺活动区（舞台 、音响设备）

　　五、文艺活动安排：

　　1、最后胜利（5月1日—7日）

　　活动形式：采用拍卖会的形式，每天推出一档，每档20—30样商品 ，超低价起拍。

　　活动时间：时间从上午9：00起拍。其余时间安排在活动之前或活动之后。

　　共享五一文艺演出活动（与英才音乐学校联合举办）

　　2、风情万种（5月2日）

　　活动形式：内衣秀
、时装秀现场模特表演

　　3 、款款情深（5月3日）

　　活动形式：婚纱展现场模特表演

　　4
、人生风采（5月4日）

　　活动形式：摄影展

　　现场展出摄影作品;设置一处景点 ，现场免费拍摄（1人限拍1次）;免费化妆会;美容美发专家咨询会。

　　5、爱我中华（5月5日）

　　六 、活动形式：

　　“世纪海联杯”少儿绘画大赛、作品展

　　从4月25日开始 ，少年儿童（6-13岁）凭一幅作品在服务台前报名。

　　5月5日展出报名作品，再加上现场参赛作品综合得分
，评出一、二  、三等奖3名 ，其余为纪念奖。

　　比赛内容 ：以“锦锈中华”为主题作画一幅。

　　奖项设置
：一等奖 ：二等奖：三等奖：

　　6 、明星在线（5月6日-7日）

　　活动形式：模仿秀卡拉ok大赛

　　分为少儿组（童声放送） 、青年组（明星大挑战）
、老年组（老有所乐—戏曲票友之夜）三组

　　从4月25日开始免费报名。桥西店服务台进行详细登记。桥西店从4月25日每天晚上7：30-9 ：30在店前为音乐爱好者免费提供练习。

　　奖项设置：

　　每组3名，一等奖：二等奖 ：三等奖 
：

　　七、商品促销活动安排：

　　1
 、换季商品蹦极行动

　　联合厂家促销和桥西店自行促销 ，选出10余种针棉商品五折销售。

　　2、生鲜潮 、早市价

　　推出几种超低价生鲜商品进行限卖
。

　　3 、购物套餐 ，盘盘开怀

　　购物达规定现金者，凭电脑小票加规定现金在指定处换购指定日常生活用品。

　　活动二 、爱情岁月甜蜜之旅

　　促销思路：五一将是婚庆的大市场，将营销目标锁定在五一劳动节，针对婚庆市场开展营销活动，提高企业在婚庆市场的占有率 ，提高企业知名度 。

　　促销对象：五一节期间举行婚礼的未婚伴侣

　　促销目标：在促销期间将举行婚礼的未婚情侣锁定

　　促销时间：4月26-5月7日

　　八、活动方法：

　　1、极地情婚纱show（二至三场）

　　由极地摄影浓情推出其款式新颖 、气质独特数款婚纱，邀请知名模特举行“极地情婚纱show”。极地情婚纱show气势恢宏 ，内容丰富，必将吸引众多青年男女特别是将举行婚礼的恋人的'青睐，为极地摄影提供宣传的有效途径。

　　2、见证爱情 ，留住精彩

　　3、甜蜜之旅

　　活动期间 ，凡在xxx一次性购物800元以上的未婚伴侣，可享受免费婚照一套。

　　4、爱情岁月，幸福共享

　　活动期间，凡在极地摄影拍摄婚纱照的爱情伴侣
，凭极地开出证明单 ，在xxx超市购物享受9.8折优惠。

　　九、宣传计划 ：

　　1 、电视广告岳阳无线频道8次

　　2、广播电台10天

　　3、xxx商品快讯15000份

　　4、店面pop

　　5、xxx店面布幅广告1幅

　　6 、报纸广告《xx信息报》1/4版1次

　　7、报纸软文宣传不少于3篇

　　8 、活动期间举行婚纱摄影展 ，设置拍摄景点一个。

　　活动主题 ：

　　欢度五一感恩回报千万家

　　活动时间 ：

　　xx年5月1日-3日(周六-周一)

　　活动内容：

　　五一超市促销活动

　　1、惊喜换购仅需1元

　　超市一次购满元，凭发票到服务台加1元换购商品(价值3-5元左右) 。

　　注：服务台人员做好台帐登记工作  、现金的正确收取 、小票的正确收集 ，以免出现误差。每天将收取金额上交财务 ，活动结束后，按照上交的'现金核查换购商品
 。

　　2、献惊喜礼金送给您

　　超市一次购物满68元
，收款时凭超市海报单页3元抵金券剪角，冲减3元现金(海报剪角有效期为xx年5月1日--xx年5月3日);

　　注 ：团购及场外个别专柜不参加;购物金额68元以上不累计计算;每次只能使用一次;

　　3、买30元送10元现金券

　　活动内容 ：

　　超市一次购物满30元送价值10元的(超市专柜/联谊商业单位)xx现金券一张 ，买60元送2张，多买多送。

　　注意事项：

　　1 、现金券只能在指定专柜使用;

　　2、现金券在x月x日至x月x日期间消费有效;

　　3、现金券不找零 ，不兑换现金;

　　4、购买xx专柜满xx元时使用一张，满xx元时使用2张，依次类推。

　　5、现金券盖有本公司公章均为生效;

　　6、本次活动的最终解释权归青云购物中心。

　　此活动所有费用由所参加专柜自行承担。

　　本次活动的“优惠”不是指“降价”，所有产品单价维持原价，不限新老客户且不限定货类别，任何款式产品均可定购。优惠额度从500元到3000元不等 ，由各商友抽取 ，能拿到多少优惠金额全由自己决定，预祝各商友在本次活动中有好的运气。

　　1、抽取方式：

　　抽取编号

　　优惠金额x3000元x20xx元x1000元x500元

　　“x”号部分为数字1~9 ，您只要抽取1~9的其中一个数字即可 。您抽取的编号对应相应的金额 。“x”号后面的具体编号请下载文件《五一活动方案策划数据》 ，此文件需要密码方可打开 。密码于5月5日在网站的新闻中心栏目通知大家，此外不以其他任务方式通知。请各商友在密码开放前回复您抽取的编号，密码开放后抽取结束。

　　2 、编号投递：

　　请各商友在我们网站主页中打开“在线留言”页面，点击“签写留言”填写表格。表格中默认的邮箱、电话、其他联系方式不可填写 。请您写清楚省份和城市名称及姓氏，在留言内容的括号内填写编号 ，输入下方的验证码后提交留言。有不明白的`请18969xx
 。为了公平 ，回复内容全部公开在网站上，所以不以其他任何方式接受您的投递
。

　　3、参加条件
：

　　xxxx年4月1日到xxxx年4月29日期间定货总金额5千元以上（可分1或2次下单） 。

　　4、兑现时间：

　　所有优惠金额兑现从xxxx年5月5日到xxxx年7月5日
。到期未使用的优惠不再有效。

　　5、兑现方式：

　　定单中以货抵款 。单次定货2万元以上的一次性兑现
，其他每次兑现定货金额的10% 。

　　6 、实际数据：

　　点这里下载《五一活动方案策划数据》，(3月30日前下载的数据无效，请3月30日后下载)下载后请保存好，密码于5月5日在网站的新闻中心栏目通知大家
，此外不以其他任务方式通知。密码公开后您可输入密码打开文件查看您所抽到的优惠金额，并且请您与xxxx复对。

　　一、促销活动目的：

　　利用黄金假期，进行大规模促销活动 ，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。

　　二、促销活动对象：

　　xxx的目标消费群

　　三 、促销活动时间：

　　20xx年x月x-x日
，根据需要可适当提前或者延长促销区间 ，以保证促销活动最大量接触消费者。

　　四 、促销活动城市
：

　　全国xxx零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市 ，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高xxx在当地的销售业绩和知名度。

　　五 、促销活动方式：

　　运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合
，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。

　　六
、促销活动主题 ：

　　五一3+1天狂欢购

　　七、促销活动产品：

　　xxx各系列特价产品

　　八、促销活动策略 ：

　　为完成年前库存换季清销工作，本次五一促销活动策划以向消费者让利为主要操作手段；为了展示xxx品牌产品线的完整性 ，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行 ，根据产品的库存时间安排 ，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量。

　　本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体 ，将采取三种促销内容叠加的方案
，以四重大礼送你惊喜为主题副标 ，以多重利益吸引消费者购买 ：

　　1、曾经买过 ，一定送！（第一重礼）如果您曾经买过xxx产品 ，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双 。

　　2、现在来买
，立刻送！（第二重礼）五一4天，指定产品均享受五一快乐价
！新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何xxx产品满200元送内裤一条，折上再送！

　　3、特款特价
，特别送！（第三重礼）
：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤 、家居 、衬衫等。特价产品详单及供货价
 、市场销售价由客服部提供 。

　　4 、即使不买
，还能送！（第四重礼） ：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联
，以此吸引消费者进行品牌接触
，创造线下传播及尝试性购买的可能性。

　　温馨提示 ：到xxx专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的也可以参加抽奖游戏活动。

　　奖品设置：一等奖价值400元的美容护肤品（也可用价值比较高的xxx产品替代）

　　二等奖xxx彩棉内裤一条或等值xxx产品

　　三等奖xxx袜子一双或等值xxx产品

　　注 ：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加
 。一等奖奖品由经销商在当地采购 ，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地平时销售情况预估而设定名额，抽奖工具选择使用手机微信营销功能 ，这样，无需购买和制作抽奖游戏道具
，就能够进行抽奖，同时商家在后台还能够查看抽奖数据 ，省去了管理的人工成本。再者，乐乎网络的手机微信营销功能其中的抽奖玩法有多种可以选择 ，成本最低也不过198元
，可以说是有很高的性价比了。

　　除了上述说的抽奖活动方案 ，还可以用商家店内的电子屏幕进行乐乎现场大转盘抽奖，只需要点击2次空格键就可以完成抽奖游戏了。同时，在商家店门口放置一个电视屏幕 ，同步展示抽奖过程 ，有利于吸引更多顾客进店购物。总之有很多创意的抽奖活动方案，可以在五一促销活动中为你争取更多的盈利 。

　　注：购买特价品不再参加买赠活动，购买特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖游戏活动。买赠指买正品、新品达到多少金额，送内衣或线衫一套/件 ，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售 ，专门用于赠品。

　　九、大型促销活动准备 ：

　　1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动DM单页；

　　2、活动点于4月30日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题促销活动氛围；

　　3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个（X展架或其他物料）；

　　4、活动面积至少保证50平米以上 ，五一活动策划可选择商场门前或步行接的露天广场
，也可选择商场内的活动广场 ，因为五一搞活动的品牌
、厂家很多 ，所以场地要提前洽谈，越早越好。

　　5、为加强活动的吸引力和现场的'气氛
，客户可同时在活动场地举办模特走秀 、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定
，娱乐活动内容的选择都要细致 ，周到
。

　　场地要求：场地中央可搭建T型台，后面制作的大型背景喷绘  ，可以走秀，表演节目 ，T型台周围放几个模特，花车10-20节围在周围 。货品全部放在花车与T型台之间 。现场所有能利用的地方都要有xxx的广告喷绘，以制造良好的现场氛围。

　　十
、人员安排：

　　本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行
，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：

　　1 、单页派发人员

　　活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发DM单页 ，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求 ：形象、气质佳，着装整洁 ，并配有xxx明显标志 。

　　2、活动检查人员：

　　活动执行期间 ，DEBEST各大区派出人员进行活动检查 ，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整 ，保证各地活动的同步进行 。

　　活动背景

　　五一劳动节，是国家规定的法定节假日。五一假期的餐饮商机是非常明显的，与此同时 ，许多婚宴
、寿宴、家庭宴请都会选择在这个时间段举办 ，一是因为小长假，亲朋好友难得相聚，二是春暖花开 ，无论是时间还是环境都非常适合。因此，会给餐饮市场带来非常大的盈利空间 。餐饮酒店应抓住时机，做好宣传，不仅在五一长假中盈利  ，还应加强品牌宣传 ，为后期的营业做长期考虑。

　　活动目的'

　　1.活动，稳固老客户资源 ，挖掘新客户。

　　2.提高酒店知名度、美誉度，塑造酒店良好的社会公众形象。

　　3.利用节日造势营销，增加经济收入
。

　　4.增加企业与客户间的互动与交流，拉近距离

　　活动主题

　　“五一”三天乐“游戏”更快乐

　　活动时间

　　20xx年5月1日——3日

　　活动前期准备

　　1.气氛布置

　　广场气氛 ：在酒店门前空地放置竖幅、横幅 、巨幅、刀旗 、氢气球等引人注意的宣传物品 。

　　社区气氛：在酒店附近的社区悬挂宣传条幅 、活动海报，广告气球等
，在社区和商场门口大量派发广告小气球 ，以增加人气和节日气氛。

　　店内气氛：酒店门口放置活动易拉宝  ，店内用气球、彩球等装饰
，营造欢乐气氛。

　　2.广告宣传

　　(1)员工在人员密集地发放宣传单页 ，增加受众群体。;

　　(2)向酒店客户群体发短信 
，送去祝福的同时，对酒店活动进行了宣传

　　(3)店内随处放置或张贴微信二维码 
，扫一扫有惊喜

　　(4)酒店微信平台 ，微信 、微博群发活动方案或海报 ，员工进行转发。

　　活动策划

　　1.优惠活动：“满五加一”

　　五一劳动节当天，顾客每点足五道菜品
，店面免费赠送顾客一道菜(下次消费时可用 ，有效期为一个月，且此项优惠不与其他优惠活动同时享用)

　　2.劳动最光荣，巧运乒乓球

　　道具：两个空篮子 、一个长操作台、若干乒乓球 、若干根吸管

　　参与者 ：来店就餐的顾客 
，两名至三名

　　方法 ：在操作台的两头各放置一个空篮子，参与活动的顾客每人发一根吸管，第一个顾客从篮子里用吸管吸起一个乒乓球，转身交给下一位 ，依次交替，直到乒乓球被安全运送达到另一个空篮子里 ，在规定时间内，运送达到5个以上 ，可以获得饮料一一份等瓶;运送达到8个以上 ，可以获得精品凉菜。

　　菜单套餐

　　三人用 ：388元/套(1凉 、4热、2点心、1拼盘)

　　六人用 ：688元/套(6凉、8热、4点心 、1拼盘)

　　八人用：888元/套(6凉  、9热、4点心、1拼盘)

　　活动效果

　　五一劳动节，三天小长假 ，不仅会迎来旅游高峰期 ，对酒店而言 ，还是一个提高营业额的良好契机。通过营销活动的宣传推广 ，不仅可以增加酒店的知名度 ，提升酒店在当地的影响力，还可以稳定老顾客，开发新客户，不断提升营业收入。可谓是一举两得。

　　一、活动目的

　　为庆祝“五一劳动节”，优惠新老顾客，提高我电器城的品牌知名度及销售业绩，特于20xx年5月1日～5月3日期间举行为期三天的“庆‘五一’ ，欢乐购物中大奖”促销活动。

　　二、活动范围

　　我电器城在x地区所有连锁店均参加本次活动 。

　　三、活动主题

　　庆五一 ，欢乐购物中大奖。

　　四 、奖项设置

　　100%中奖，具体的奖项设置如下表所示 。

　　奖项设置一览表

　　奖项获奖名额奖品

　　一等奖每天2名各奖名牌冰箱一台

　　二等奖每天5名各奖名牌电动自行车一辆

　　三等奖每天30名各奖名牌电热水壶一只

　　参与奖若干名各奖x牌洗衣粉（200g）一袋

　　五
、抽奖规则与方法

　　（一）抽奖规则

　　活动期间，凡在我电器城当日全场累积消费满500元即可参加抽奖一次 ，满1000元可参加两次
，以此类推，多买多中 ，上不封项 。

　　（二）抽奖方法

　　凭购物小票领取抽奖券，每500元购物小票可领取一张抽奖券，每张抽奖券可抽奖一次 。在活动期间 ，顾客可以随时凭抽奖券到商场门口特设的抽奖处参加抽奖。抽中奖品后，立即发放
。

　　六
、活动宣传方式

　　为保证促销的`知名度和效果 ，拟采用的促销活动宣传方式如下表所示。

　　促销活动宣传方式一览表

　　宣传方式具体实施内容

　　活动现场宣传

　　1
、海报 、单页 、挂旗、折页 、POP

　　2、条幅
、拱形门、气球

　　宣传媒介组合

　　1、报纸媒体 ：选择《x晚报》 、《x时报》 、《信报》

　　2、广播媒体 ：选择x交通台、x健康台

　　其他辅助宣传DM广告

　　七、人员安排

　　（一）物品准备人员安排表

　　促销活动期间
 ，所需的物品准备计划及负责人员安排如下表所示 。

　　物品准备人员安排表

　　物资名称计划到位时间负责人到位情况备注

　　宣传品

　　奖品

　　媒体宣传

　　抽奖台（抽奖箱）

　　活动目的：

　　1、稳定老顾客

　　2
、发展新顾客

　　3 、提高xx美容院在该地区的知名度

　　活动时间 ：

　　4月15日(促销时间 ：4月15日——5月3日)

　　活动流程：

　　1、准确统计顾客人数
、印发邀请函 、确保到会人数(此工作必须在15日前完成，16、17日白天再发邀请 ，并告知公司)

　　2、租会场(ok厅饭厅均可
，可以割据实际人数定)布置会场(音响 、座位、盘果 、横幅 、气球等)水果、糕点及奖品的准备附 ：奖品送出对象
：1)xx年消费最高支持最大的两个朋友价值200-300元(现场发奖) 2)新老顾客送礼物一份价值在5——10元间(会后三天内到美容院发)

　　3、印刷5.1活动方案，现场将活动方案时拍发(或打电视广告)

　　4 、老板准备讲话稿(主要是感谢词、可以举列子比如和那些客人建立了良好的感情 ，说出来和大家分享
，18日前准备好
，要熟悉稿子)

　　5 、安排一个客人代表讲话(找能说会道的和老板关系好的客人主要讲美容院服务好、xx产品效果好 、老板好 、喜欢的美容师、自己在美容院得到的快乐。可以举例子，18日前准备好 ，确保到会场)
。

　　6 、美容院排练好《感恩的心》，给客人发邀请函，介绍会员制(必须20日前做好)。

　　7、会场现场安排一个签到本，一个照相的人到时负责签到及拍照 。

　　8、表演(找两个人确定下来20日前准备好)

　　20xx年51五一劳动节又快到来了 ，美容院如何做好51五一促销策划方案是至关重要的。蓉娜色彩提供了六种美容院51五一促销主题及促销活动方案，供各位美容院经营者参考。

　　20xx年美容院51五一促销主题

　　开卡促销是美容院基本的促销手段  ，也成为美容院主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样 ，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如 ：金卡 、银卡
、积分卡 、贵宾卡 、会员卡等。

　　运用方法：美容院为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即办理月卡比每单次消费的用度低
，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣 ，享受美容院各种优惠项目 。

　　打折一直是贸易促销的一种重要手段，它有很强的'吸引留意刺激购买欲的作用 ，而且具有即时的效果 。

　　运用方法：折扣促销是美容院最常用的促销方式。针对这种促销法 ，美容院根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲
，带动其它商品的销售 ，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段 。

　　免费试做促销是美容院为了吸引新的顾客群体 ，或在新项目开发上推出的 ，让顾客先感受在消费的一种促销方式
。

　　运用方法：美容院将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用
，让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做，再进进下一个循环
。

　　消费积分是美容院为顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到美容院赠予的一些礼品
，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄 。

　　“短信”现在可说是炙手可热，从一种人际传播工具迅速飙升为营销新贵，商家看中的是短信覆盖面大、信息接受率高、感情色彩浓厚、费用较低、执行简单等特点 
。在目前的商业活动中，短信广泛应用于与客户联络感情、预约
、发送促销信息等 
。

　　一、品牌定位 。

　　铁观音不仅香高味醇，是天然可口佳饮 ，而且养生保健功能在茶叶中也属佼佼者 。有很好的美容保健功能
。经科学分析和实践证明，铁观音含有较高的氨基酸
，维生素 ，矿物质 ，茶多酚和生物碱，有多种营养和药效成分，具有清心明目
，杀菌消炎，减肥美容和延缓衰老，防癌症 、消血脂、降低胆固醇 ，减少心血管疾病及糖尿病等功效因此针对它的这个特性适宜人群是定在30-60岁的人群.以及商务送礼 、礼仪拜访、感恩回馈、生病慰问等场合。

　　二 、买家消费习惯分析

　　根据资料显示，有百分之九十的顾客都会注重茶的.香味然后选择需购买的茶叶。所以在店铺推出新品的时候，我们可以抓住这一点 ，推出店铺新品 。

　　也有百分之八十六的顾客注重茶叶的价格 ，所以在节日里可以选择能够吸引顾客的优惠的方式 。使一些顾客前来购买 。

　　三 、产品宣传文案

　　月是故乡明，茶表故乡情，春福铁观音 ，送礼情意浓 ，喝出健康，品味生活!

　　四、春福茶叶宣传

　　1)在淘宝上发帖做宣传

　　2)在微博上发表相关活动

　　3)在各个论坛上做宣传

　　4)和其他店家做链接
，新品上市。

　　五、其他的推广工作

　　1)店铺名字的更改
，可以写上五一促销新品上市等字样，方便搜索!

　　2)店招的设计!“春福茶叶，自然健康新选择”可作为本店广告代名词 ，通俗、好记。

　　3)店铺自定义区广告设计春茶新品上市、五一促销活动，插入相关新茶图片，宽750PX
。

　　具体促销活动内容:

　　(五一期间倾情回馈全场满120包邮!买一送一!送小袋装新茶，可以为新品做推广 。春茶上市 ，抢先购买 
、优惠多多!)

　　4)依据节日气氛 ，设计与之相符合的标题栏、店铺风格。富有节日气氛，但不要太过喧闹 ，我们要的是低调的奢华 。一定保持茶叶的清新典雅韵味。

　　5)宝贝描述也要写上促销和或新品上市的字样，字体一定要醒目吸引人的眼球，(把促销价放大倍颜色鲜艳醒目，用气泡图案写上火爆热卖等字样)

　　一 、活动时间
：

　　4月30日-5月8日

　　二、活动目的
：

　　五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如：五一国际劳动节 、五四青年节、母亲节 、六一儿童节等 。为了更好地促进销售 ，提高客单价，并且产生较有影响力的社会效应，进一步提升汇佳的企业形象。

　　二、活动主题
 ：

　　庆五一，享方便实惠
，赢精彩大奖

　　三
、活动口号：

　　五一逛快易拍，购物中大奖;低价降到底，好运转不停。

　　四、广告宣传：

　　dm4月30日——5月4日，户外宣传广告喷绘介绍促销活动，车身条幅，大门条幅，店内pop ，广播宣传，

　　五、场景布置：

　　大门口条幅，夏季吊旗，特价区吊牌12块，上下电梯3块宣传指示牌 
，平步梯广告帖纸，中空巨幅两条 ，

　　六
、活动策略 ：

　　五一黄金周，低价降到底，推出一期dm海报4月30日至5月4日 ，单品分类 ，生鲜25 ，食品50，非食品40，专柜30
，老店25

　　五一逛，购物中大奖(具体方案见附页)

　　低价降到底，好运转不停(具体方案见附页)

　　5月1日第二届“劳动颂歌”青年卡拉ok竞赛决赛，大浪淘沙显高明，群星荟萃看今朝 。

　　5月4日“青春风采，活力无限”青年节精彩文艺演出

　　5月5日“五一逛，购物中大奖”抽奖晚会
 ，精彩演出(内部员工)

　　“六一儿童才艺秀”报名正式启动，4月25日至5月10日报名，5月13日第一场预赛(具体方案见附面)

　　5月8日母亲节 ，母亲购物有礼。凡于5月8日来我商场购物的'已婚女性顾客，一次性购物满50元以上
，凭电脑小票送礼品一份。每人每票限送一份
，礼品数量有限送完即止。

　　5月12日“五一逛 ，购物中大奖”颁奖晚会

　　一、客房

　　活动主题：住御花园大酒店，度快乐五一

　　活动时间 ：4.28至5.1

　　活动内容 ：御花园大酒店为感谢客户长期以来的大力支持 ，在五一劳动节期间推出客房优惠活动。

　　客房优惠
：标准单人间优惠价120元/间夜（净价）标准双人间优惠价120元/间夜（净价）豪华商务间优惠价200元/间夜（赠送双人早餐）行政套间优惠价388元/间夜（赠送双人早餐）豪华套房优惠价688元/间夜（赠送双人早餐）

　　二、自助餐

　　活动主题 ：自由自享

　　活动时间：4.28至5.1

　　活动内容：自助餐五一劳动节期间为答谢广大顾客，进行优惠酬宾。

　　1、自助餐满六赠一

　　2、全场大赠送，豆花鲍鱼每人一位

　　三、御花园中餐厅

　　活动主题
：四海之内存知己，快乐相聚御花园活动时间
：4.28至5.1

　　活动内容：庆五一、感恩回馈 ，答谢顾客朋友对御花园的支持

　　1、全场感恩答谢，每桌赠送知名品牌葡萄酒，每人赠送xxx

　　2、每桌消费两千元以上的赠送豪华商务间一间一天的.住宿。

　　3、活动期间生日宴另赠送精美鲜花4 、活动期间大厅消费九二折全额优惠

　　5 、活动期间赠送园内相聚照、全家福等留念照片。

　　6 、另有意外惊喜等您来取

　　四、生态园大酒店

　　活动主题 ：四海之内存知己，快乐相聚生态园

　　活动时间：4.28至5.1

　　活动内容：庆五一
、感恩回馈 ，答谢顾客朋友对生态的支持

　　1、全场感恩答谢，每桌赠送知名品牌葡萄酒 ，每人赠送xxx

　　2、每桌消费两千元以上的赠送豪华商务间一间一天的住宿。

　　3 、活动期间生日宴另赠送精美鲜花

　　4、活动期间大厅消费九二折全额优惠

　　5 、活动期间赠送园内相聚照
、全家福等留念照片。

　　6、另有意外惊喜等您来取

　　一、活动目的：

　　1 、更好的提高升酒店形象、增强品牌价值  、扩大市场影响力。

　　2、提高酒店知名度
、美誉度，塑造酒店良好的社会公众形象。

　　3 、利用节日造势营销
，增加经济收入。稳固老客户资源 ，挖掘新客户 。

　　4、增加企业与客户间的互动与交流 ，拉近距离

　　二、活动主题：

　　本次活动以"五一住xxxx大酒店优惠享不停"为主题。

　　三 、活动时间：

　　20xx年5月1日—3日

　　四、活动地点 
：

　　桐乡xx大酒店

　　五 、活动内容：

　　1、获得全国、省、市  、县五一劳动奖章的客户或劳模
，凭有效证件免费入住xxxx大酒店（只限标准双人间）

　　2、5 。1结婚的客户或5.1是结婚纪念日的夫妻凭有效证件免费入住xxxx大酒店（只限标准双人间）

　　3、客房促销：

　　A、活动期间凡是入住本酒店的顾客，就可以免费享受价值50元的配套衣物送洗。

　　B、活动期间凡是入住本酒店的顾客，赠送台球室2小时体验券（2张） 、KTV欢唱券一张（免房费一小时）每天限10套，送完为止（根据预订情况可作适当调整），

　　C、OTO团购活动加强网上团购的推广力度 ，在美团
、艺龙网 、携程网
、百度糯米等网上做优惠促销

　　D、秒杀每天推出几间特价房 ，（比如一元秒杀特价房等活动）

　　活动渠道 ：携程网、去哪儿网、京东网等

　　4、粤式中餐厅

　　三人用：￥288元/套（1凉、4热、2点心
、1拼盘
、远望酸奶/人）

　　（1）推出不同价位的`经济"节日家庭套餐"，以特色菜、家常菜为主全场感恩答谢 ，双人餐：￥198元/套（1凉、4热、2点心、1拼盘  、品牌葡萄酒）

　　三人餐￥298元/套（3凉、6热、4点心 、1拼盘、品牌葡萄酒）五人餐￥598元/套（5凉 、8热
、6点心、2拼盘、品牌葡萄酒）

　　（2）每桌消费两千元以上的赠送豪华商务间（一间一晚）

　　（3）活动期间生日宴另赠送精美鲜花

　　（4）零点客人将享受8.8折优惠（不含酒水）

　　5 、歌弟KTV举办"展示自我风采唱响xxxx酒店"大型卡拉ok有奖比赛

　　（1）奖项设置
 ：

　　①一等奖1名 ：（价值580元豪华酒店标间1间，并赠送价值328元歌弟KTV代金券2张，并备档成为xxxx贵宾客户，后期的所有活动将通知莅临参加）

　　②二等奖2名：（价值580元豪华酒店标间1间，并备档成为xxxx贵宾客户
，后期的所有活动将通知莅临参加）

　　③三等奖3名：（价值328元歌弟KTV代金券2张，并备档成为xxxx贵宾客户，后期的所有活动将通知莅临参加）

　　④鼓励奖若干名：（价值38元精礼品，并备档成为xxxx贵宾客户，后期的所有活动将通知莅临参加）备注 ：所中奖项票券当日不能使用 。

　　（2）活动具体时间安排
：

　　①5月1日—3日晚上19：00—21
：00；

　　3）评委设置

　　①活动评委由各部门负责人组成 ，具体名单：

　　（4）活动流程及细则 ：

　　凡是活动期间来xxxx大酒店入住的宾客
 ，都可以参加比赛，前台设置卡拉ok大赛报名处，报名时要求宾客上报所表演的歌曲名称（以方便IT部下载音乐），参赛宾客在唱完之后由评委进行打分点评（10分制）。由分数统计员现场进行统计
，统计完之后由主持人宣布各参赛宾客最终获得的分数 ，单场活动结束宣布获奖宾客名单（同时并颁发获奖奖券直接去前台兑换相应奖项）

　　备注：活动期间参赛客户无论是否中奖不能重复参赛 。

　　（5）活动分工 ：

　　①市场营销部：责任人 ：

　　⊙负责活动期间宣传展架、宣传海报、单张等设计制作工作；

　　⊙负责活动获奖宾客兑奖券的设计制作工作；

　　⊙负责舞台背景的设计制作工作；

　　②歌弟KTV：责任人 ：

　　⊙负责卡拉ok大赛宾客报名处的设置工作，同时对来店的宾客进行活动宣传介绍工作；

　　⊙负责中心广场评委席及观众席的设置工作；

　　⊙活动现场的宾客服务工作到位；

　　⊙负责活动期间主持人人选的确定及现场计分员的确定；

　　③工程部（IT部） ：责任人：

　　⊙负责活动现场的音箱设备的安装调试工作；

　　⊙负责活动期间各参赛宾客所演唱歌曲的背景乐的下载工作

　　④前厅部 ：责任人：

　　⊙负责来店客户的活动介绍及宣传工作
。

　　一、活动背景

　　面对年后第一个长假的来临 ，第一个销售高峰也随之到来，在这个春夏交接的时段，是一个消费较为活跃的时期，尤其是服装和食品类 。

　　二
、活动思路

　　五月正是天气转暧并趋于稳定的季节，也是进行旅游等户外活动的好时期 ，特举办“锣开五月
、玩美假期”活动，“锣开”是大力度的促销活动，为消费者省钱的时间到了，“玩美假期”则是假日期间我们将举行很多有意思的活动，此活动的目的.就是抓住这段时间的消费者的消费特点 。随后还有“母亲节”、“助残日”、“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月。

　　三、活动目的

　　提高门店销售额，同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，培养忠实顾客。

　　四 、五一促销活动主题

　　“锣开五月、玩美假期”

　　五、主体宣传

　　1 、我开锣、您省钱 。

　　2、玩转假（价）期

　　六
、活动时间：

　　4月25日——5月15日

　　1 、开锣套餐、惊喜无限

　　2 、开锣时刻 、争分夺秒

　　3 、完美价期、任您挑选

　　“五一”期间是旅游高峰期，在市民准备前往旅游目的地之前的采购
，部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。

　　活动内容：实质是捆绑，销售分“旅游套餐”和“假日套餐”
。

　　“旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体
，将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。

　　“假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群，尤其是单身消费群体 ，主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念 ，推出“黄金周健康谱”。

　　5月1日“劳动光荣餐”为滋补系列。

　　5月2日“开锣首席餐”特色系列 。

　　5月3日“玩美心情餐”绿色系列。

　　5月4日“时尚青年餐”营养系列  。

　　5月5日“青春飞扬餐”美容系列 。

　　5月6日“开心 、玩转餐”休闲系列
。

　　5月7日“归心似箭餐”调节合胃系列。

　　每日食谱不同（主要包括：菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售） 。

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